查爾斯推薦的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司只是一家小公司。林克來到這只租用了一個(gè)面積六十個(gè)平方寫字樓的公司，里面沒有看到什么員工。前臺將林克帶到經(jīng)理室，里面一個(gè)肚子像是懷了八胞胎一樣大的禿頂男人站了起來，伸手笑著說：“漢斯先生，歡迎你！我是約翰·艾柯。你可以叫我約翰?！?br/>　　“約翰你好。很高興見到你。你可以叫我林克！”
　　“好的，林克。需要茶還是咖啡？”
　　“茶，謝謝！”
　　“莎琳娜，請你沖一杯茶給林克，幫我沖一杯咖啡?！奔s翰按下辦公桌上的一個(gè)按鈕說。
　　很快方才帶林克進(jìn)來的那個(gè)女秘書捧著一個(gè)托盤進(jìn)來，給兩人送來了飲料。
　　約翰喝了一口咖啡說：“林克，你的來意，我聽查爾斯說了。你打算買下三個(gè)農(nóng)場？”
　　林克笑著說：“是的。我希望能將三個(gè)農(nóng)場全部買下?！?br/>　　約翰眼睛里閃過一絲光，笑著說：“那可真是大手筆。不過林克，那三個(gè)農(nóng)場面積雖然很大，但那里只有三個(gè)農(nóng)場，又是同樣性質(zhì)的農(nóng)場。三個(gè)農(nóng)場主人之間的肯定會相互溝通。如果想要將三個(gè)農(nóng)場全部買下，價(jià)格可能要比市場正常價(jià)格要高很多。你知道的，我們不能讓對手知道我們的商業(yè)意圖，不然我們就會處于被動(dòng)。如果你想要按照你的心理價(jià)位買下那些農(nóng)場，除非你可以策略性地，在必要的時(shí)候放棄一個(gè)或者兩個(gè)農(nóng)場?！?br/>　　林克也知道那三個(gè)農(nóng)場有可能會聯(lián)合起來向他抬價(jià)。不過他也有應(yīng)對的辦法：“所以我需要你。而且，我想你不會同時(shí)向三個(gè)農(nóng)場發(fā)出收購要求?！?br/>　　約翰哈哈笑著說：“那是當(dāng)然。”他剛才的話其實(shí)是想提困難好和林克要更高的傭金，但那樣的困難其實(shí)很容易解決。只要是一個(gè)一個(gè)買就可以。解決的辦法很簡單，但他還是提了出來
　　“不過，進(jìn)行那樣的操作，你需要耐心?！?br/>　　林克聽出他言下之意，無非是希望他能將三個(gè)農(nóng)場的交易都交給他來代理。但他卻不想給這個(gè)承諾。不然一旦簽訂合同，如果第一個(gè)農(nóng)場發(fā)現(xiàn)其中有鬼，他也難以撇開對方。他點(diǎn)頭說：“那樣大的一片土地，在建設(shè)上需要也需要很長時(shí)間，操作的時(shí)間稍長一些，我也是可以接受的。”
　　約翰看他裝作沒聽出自己的暗示，心里也不敢再將他視作乳臭未干的小子。他動(dòng)了一下比磨盤還大的臀部，坐的正一些說：“我的意思是，希望你能承諾收購三個(gè)農(nóng)場的行動(dòng)都交給我們公司代理。那樣我們才能規(guī)劃好行動(dòng)計(jì)劃?！?br/>　　林克笑著說：“約翰，在商言商。如果我們合作愉快，當(dāng)然會一直合作下去。你說呢？”
　　約翰聽他這么說，只能點(diǎn)頭，但并沒有放棄自己的目的：“正如你所說，在商言商。三個(gè)農(nóng)場是整體的計(jì)劃，我們需要做大量的預(yù)備工作。如果第一個(gè)農(nóng)場購買成功，而你臨時(shí)改變主意不再打算購買另外兩個(gè)。那樣對我們不公平。”
　　林克挑眉說：“約翰，我認(rèn)為，我們能不能合作，關(guān)鍵在于我們的合作是否愉快。如果能合作愉快，我們理所當(dāng)然能繼續(xù)合作下去。另外，只要對方出價(jià)不是太高，你不需要擔(dān)心我會臨時(shí)改變主意?！?br/>　　“既然這樣，那為什么我們不能落實(shí)下來呢？”
　　“好吧，約翰。”林克聳聳肩說?！拔覀兪堑谝淮魏献鳎覀儽舜酥g并不熟悉。你擔(dān)心我會反悔，但我也有我的擔(dān)心。如果你擔(dān)心我會臨時(shí)改變主意，只要我們的合作是愉快的，而我失去購買那些土地的意向，我可以支付給你五萬元作為補(bǔ)償，我想那已經(jīng)足以彌補(bǔ)你門做的預(yù)備工作。”
　　約翰對此并不滿意，但是他看林克就是不松口簽訂整體協(xié)議，他只好笑著讓步：“好吧，我喜歡你的坦誠。不過，那真的很傷我這顆誠懇的心，我希望能得到十萬美元的補(bǔ)償?！?br/>　　林克點(diǎn)頭說：“可以?！?br/>　　“好，我同意了，我們可以先代理第一個(gè)農(nóng)場?，F(xiàn)在我們有繼續(xù)合作的充分條件?！奔s翰笑著說。“我了解了一下你要買的那三片土地，操作比購買其他農(nóng)場土地更加復(fù)雜。而且在價(jià)格上也要考慮這個(gè)因素?！?br/>　　林克知道他說的是那三片土地加入了國家游覽區(qū)的問題。那三個(gè)農(nóng)場加入游覽區(qū)，每年可以得到一定的相應(yīng)補(bǔ)貼，這會讓農(nóng)場主人出售農(nóng)場的可能性更低，而且這些土地想要脫離游覽區(qū)，也需要和相關(guān)的機(jī)構(gòu)打交道。
　　“我知道你說的，所以我需要專業(yè)的人幫我做這個(gè)事。”
　　“我們就是專業(yè)的。買下土地后退出游覽區(qū)的問題，我可以幫你解決。只是需要另外支付一部分的手續(xù)費(fèi)?！?br/>　　“那當(dāng)然?！?br/>　　“你給出的最高價(jià)格預(yù)算是每英畝一千美元。但我們會盡量壓低價(jià)格。如果我們能以低于一千美元單價(jià)買下那些土地，節(jié)省出來的，我們需要收取差額的10%作為獎(jiǎng)勵(lì)?！?br/>