第45章開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)
　　“鳴子，劉芳真能喜歡這個(gè)？”
　　馬俊皺著眉頭，看著自己懷里抱著的魚(yú)缸，一只小烏龜在魚(yú)缸里面蜷縮著身子。
　　“女的都喜歡這些小動(dòng)物，你說(shuō)你剛才看的項(xiàng)鏈，死貴的不說(shuō)，又是心又是love的，太不含蓄了吧，劉芳是班花，平時(shí)高傲的跟孔雀似的，你送她那樣的東西，你覺(jué)得她能要嘛！”
　　“也是，不過(guò)我就覺(jué)得劉芳好像不太能喜歡這個(gè)?。　?br/>　　“買都已經(jīng)買了，你就信我的吧！”
　　“行，那我這就給劉芳送去?！?br/>　　馬俊跺跺腳，像是下了很大的決心。
　　張一鳴看著馬俊的背影，搖搖頭。
　　自己好像也很幼稚。
　　明知道劉芳最討厭的東西就是烏龜，還讓馬俊去送，但是只要一想到劉芳看到烏龜時(shí)的表情，想到只要因此能讓劉芳遠(yuǎn)離馬俊，幼稚就幼稚吧！
　　......
　　張一鳴回到家的時(shí)候，就看到了院子里嶄新錚亮的三輪車。
　　“媽，奶奶，你們動(dòng)作夠快的啊！”
　　“咋樣，帶勁不？”
　　聽(tīng)到張一鳴的聲音，范玲玲圍著圍裙，一邊擦手一邊笑著問(wèn)道。
　　“帶勁，老帶勁了，哈哈?！?br/>　　張一鳴夸張的說(shuō)道。
　　范玲玲也跟著兒子笑起來(lái)，好像通過(guò)這輛三輪車，看到了什么特別美好的東西。
　　“鳴鳴，你說(shuō)的這個(gè)媽咋聽(tīng)不明白呢，為什么買的人多了，反而還要控制呢？”
　　張一鳴告訴范玲玲，等到正式營(yíng)業(yè)的時(shí)候，就讓范玲玲固定手抓餅和雞蛋餅的銷售數(shù)量，哪怕是來(lái)購(gòu)買的人排成長(zhǎng)隊(duì)，也絕對(duì)不增加銷售數(shù)量。
　　“媽，物以稀為貴，越是買不到的東西才越覺(jué)得渴望，我在書(shū)上看到過(guò)，這種銷售方式叫饑餓銷售，效果特別好，你想想，那些排隊(duì)的人排了半天的隊(duì)沒(méi)買到自己想買的東西，心里肯定覺(jué)得不舒服，對(duì)這種東西的渴望就會(huì)更強(qiáng)烈，到時(shí)候你還怕沒(méi)人來(lái)買咱的東西嗎？”
　　把饑餓銷售做的最好的就是蘋(píng)果，張一鳴清楚的記得，2011年iphto4剛剛進(jìn)入中國(guó)的瘋狂狀態(tài)，iphone店的門(mén)口排起長(zhǎng)龍，消費(fèi)者徹夜不眠，就為了能夠買到一臺(tái)iphone，還有人借機(jī)囤貨居奇，把一臺(tái)原價(jià)五千多的手機(jī)炒到一萬(wàn)塊，更有甚者為了擁有一臺(tái)iphone竟然不惜賣腎，當(dāng)時(shí)的張一鳴事業(yè)已經(jīng)算是不錯(cuò)了，看到這條新聞的時(shí)候還為這個(gè)賣腎的年輕人惋惜不已。
　　刨除手機(jī)不說(shuō)，魔都滬市有一個(gè)賣蔥油餅的小店，每天限量三百個(gè)，每人限購(gòu)兩個(gè)，即便如此，仍舊有人愿意為此繞半座城市過(guò)來(lái)買，更甚至有專門(mén)坐飛機(jī)過(guò)來(lái)排隊(duì)購(gòu)買的，這是什么，就是饑餓銷售。
　　張一鳴知道，手抓餅和雞蛋灌餅大約是在2009年以后才出現(xiàn)的，并且像是蒲公英的種子一樣，很快的遍地開(kāi)花，全國(guó)的各個(gè)角落都有它的影子，和bp機(jī)一樣，他不能阻止競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，但他卻能把這兩種簡(jiǎn)單的東西做成品牌，2000年以后什么最值錢(qián)，品牌。
　　lv一款革的小包包能賣到幾萬(wàn)塊，卡地亞的一款鉑金項(xiàng)鏈能賣到上百萬(wàn)，還有耐克、阿迪這樣的品牌服裝，隨隨便便就是幾百上千，為什么，是產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)真的超級(jí)好嘛，更多的是附加的品牌價(jià)值。
　　“兒子，媽咋覺(jué)得你不像是媽親生的呢！”